Без Google Ads и без Meta Ads: что на самом деле приносит трафик доске объявлений
Новый каталог запускается с маркетинговым бюджетом, отложенным на платную рекламу, как и любой другой сайт. Первая кампания отклоняется в течение дня, иногда вместе с блокировкой рекламного аккаунта, и бюджет, который должен был привести первую сотню посетителей, исчезает раньше, чем придёт хотя бы один. Дело не в том, как написано объявление или на кого оно нацелено. Это структурный факт о двух сетях, через которые проходит большая часть платного трафика в интернете, и он должен определять, как тратится бюджет запуска с самого первого дня, а не обнаруживаться после провала первой кампании.
Почему Google и Meta не пропустят эту рекламу
Рекламные правила Meta запрещают объявления, продвигающие продажу или использование сексуальных услуг для взрослых, прямо называя заведения для взрослых, без исключения для бизнеса, рекламирующего собственный каталог, а не сами услуги, перечисленные в нём. У Google Ads есть отдельная политика в отношении оплачиваемых сексуальных действий, прямо называющая проституцию, услуги сопровождения и эскорт, и полностью запрещающая для них рекламу. Google также сертифицирует приложения для знакомств для рекламы в своей сети, и возникает соблазн предположить, что сайт объявлений об услугах для взрослых мог бы воспользоваться этой сертификацией, но она прямо исключает платные услуги сопровождения и эскорт, закрывая единственный путь, который казался открытым. Ни апелляция не отменяет ни одну из этих политик, ни отказ от ответственности их не удовлетворяет, ни переформулировка текста объявления их не обходит, потому что обе компании проверяют страницу, на которую ведёт объявление, а не только само объявление.
Некоторые операторы всё равно пробуют: объявление без сексуальной лексики, посадочная страница, оформленная как обычный каталог. Иногда это работает пару дней, прежде чем будет обнаружено, а затем останавливается вместе со стоящим за этим аккаунтом. Санкция обычно применяется ко всему рекламному аккаунту, а не к отдельному объявлению, поэтому уже потраченные деньги теряются, а аккаунт больше нельзя использовать ни для чего другого, включая любой другой бизнес того же человека, который велся через него. Строить бюджет запуска вокруг канала, который может быть отключён без предупреждения, уже после того как деньги потрачены, хуже, чем вообще не закладывать его в бюджет.
Что остаётся на самом деле
Остаются два канала, и они работают в разном темпе. Первый, это органический поиск: страницы, отвечающие на то, что человек действительно ввёл в строку поиска, отдельная страница на каждый город и категорию вместо одной страницы, пытающейся ранжироваться по всему сразу, быстрая загрузка, работающие внутренние ссылки, и никогда две страницы, говорящие одно и то же разными словами. Ничего из этого не специфично именно для этой отрасли, но здесь это весит больше, потому что это единственный канал, который крупная поисковая система не может отключить в одночасье, как закрывают рекламный аккаунт, и потому что страница, вышедшая в топ, продолжает приводить посетителей и после того, как работа над ней закончена, вместо того чтобы останавливаться в момент, когда заканчиваются расходы. Каталог, который уже применяет проверки, отсекающие фальшивые объявления, легче зарабатывает такое ранжирование, ведь поисковые системы вознаграждают те же признаки надёжности, которые ищут посетители. Второй, это реклама через сети, построенные для этого бизнеса, а не против него. Такие названия, как ExoClick, TrafficJunky и JuicyAds, работают как обычные рекламные сети: они покупают и продают места на сайтах для взрослых, и каталог объявлений для них обычный рекламодатель, а не пограничный случай, который нужно отклонить. Они стоят денег, качество трафика различается в зависимости от площадки, и они не заменяют органический поиск, но это реальный платный канал на рынке, где два крупнейших закрыты.
Что делать с бюджетом запуска
Планируй маркетинговый бюджет так, будто Google Ads и Meta не существуют, потому что для этого бизнеса их и правда нет. Потрать первые деньги на сам сайт: чистые страницы для каждого города и категории, карта сайта, отправленная поисковым системам, работающие ссылки, ничего продублированного между страницами только ради их заполнения, и ничего настолько скудного, чтобы посетитель узнавал из результата поиска больше, чем с самой страницы. Испытай одну специализированную сеть на небольшую сумму, прежде чем вкладывать в неё больше бюджета, и оценивай её по собственным результатам, а не по привычкам, сложившимся с крупными рекламными платформами. Относись к органическому поиску как к каналу, который обязан работать несмотря ни на что, ведь это единственный канал, который не может приостановить чужая команда модерации, и единственный, который остаётся на месте, когда бюджет запуска заканчивается.
