Google広告もMeta広告も使えない：アダルト系クラシファイドサイトに実際にトラフィックをもたらすもの
新しいディレクトリサイトは、他のどんなウェブサイトとも同じように、有料広告用に確保したマーケティング予算とともに立ち上がる。最初の広告キャンペーンは一日以内に却下され、広告アカウントごと停止されることも珍しくなく、最初の百人の訪問者を呼び込むはずだった予算は、一人も到着しないうちに消えてしまう。これは広告文の書き方やターゲティングの問題ではない。インターネット上の有料トラフィックの大半を担う二大ネットワークに関する構造的な事実であり、最初のキャンペーンが失敗してから気づくのではなく、初日から立ち上げ予算の使い方を左右すべきものだ。
なぜGoogleとMetaはこの種の広告を掲載しないのか
Metaの広告規定は、アダルトな性的サービスの販売や利用を宣伝する広告を禁止しており、アダルトエンターテインメント業を名指ししている。掲載されているサービスではなく自社のディレクトリそのものを宣伝する事業者に対しても例外はない。Google広告には有償性行為に関する別の規定があり、売春、コンパニオンサービス、エスコートサービスを名指しして、その広告を全面的に禁止している。Googleは出会い系やマッチングアプリの広告掲載を認証する制度も持っており、アダルトサービス向けのクラシファイドサイトもこの認証を使えるのではと考えたくなるが、有償のコンパニオンサービスやエスコートサービスは明確に除外されており、唯一開いていそうに見えた道も閉ざされている。どちらの規定についても、それを覆す異議申し立てはなく、満たせる免責事項もなく、すり抜けられる広告文の書き換えもない。両社とも広告そのものだけでなく、広告のリンク先ページを審査するからだ。
それでもやってみる運営者はいる。性的な表現を一切含まない広告と、普通のディレクトリサイトに見えるように作られたランディングページだ。数日間は表示され続けることもあるが、やがて発見されて停止し、背後のアカウントごと止まる。制裁は個別の広告ではなくアカウント全体に科されることが多く、すでに使った費用は失われ、そのアカウントは同じ運営者が展開している他の事業も含め、他の何にも使えなくなる。予告なしに切断されうるチャネルを前提に、しかも費用を使い切ってから立ち上げ予算を組むのは、最初から見込まないよりも悪い結果になる。
実際に残っている手段
残る手段は二つあり、それぞれ効果が出る速度が違う。一つ目はオーガニック検索だ。誰かが実際に検索窓に打ち込んだ言葉に答えるページを用意し、あらゆるキーワードで上位を狙う一枚のページではなく、都市ごと、カテゴリーごとに一枚のページを用意し、表示は速く、内部リンクは正しく機能させ、同じ内容を言葉を変えただけの二枚のページを作らない。これはこの業界に限った話ではないが、ここではより重みを持つ。広告アカウントのように一夜にして閉鎖されることが大手検索エンジンにはできない、唯一のチャネルだからであり、また、上位表示されたページは制作の作業が終わった後も訪問者を呼び込み続け、広告のように支出が止まった瞬間に止まることがないからだ。すでに偽の掲載を締め出すための確認を行っているディレクトリは、この順位付けも得やすくなる。検索エンジンも、訪問者が求めるのと同じ信頼性のシグナルを評価するからだ。二つ目は、この業界に逆らうのではなく、この業界のために作られた広告ネットワークを通じた広告だ。ExoClick、TrafficJunky、JuicyAdsといった名前は、通常の広告ネットワークとして機能し、アダルトサイト上の広告枠を売買している。彼らにとってクラシファイドサイトは拒否すべき例外ではなく、ごく普通の広告主だ。費用はかかり、トラフィックの質は掲載枠によって差があり、オーガニック検索の代わりにはならないが、二大プラットフォームが閉ざされた市場において、実際に使える有料チャネルではある。
立ち上げ予算をどう使うか
Google広告もMetaも存在しないものとしてマーケティング予算を計画すべきだ。このビジネスにおいては、実際に存在しないのだから。初期の資金はサイト自体に投じる。都市ごと、カテゴリーごとの整理されたページ、検索エンジンに送信したサイトマップ、正しく機能するリンク、ページを埋めるためだけの重複コンテンツは作らず、訪問者が検索結果から得る情報の方がページ本体より多いと感じるほど薄いページも作らない。専門ネットワークは小額でまず一つ試してから予算を追加投入し、大手広告プラットフォームで身についた感覚ではなく、その結果自体で判断する。オーガニック検索は、他人の審査チームに止められることのない唯一のチャネルであり、立ち上げ予算が尽きた後も残る唯一のチャネルなのだから、何があっても機能させるべきチャネルとして扱うべきだ。
